Como mejorar su capacidad de negociación /
Como mejorar su capacidad de negociación /
Dennis A. Hawver.
- Maywood, N. J. : Alexander Hamilton Institute, 1982.
- xi,113 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 28 cm.
Introducción, vi -- Prefacio, ix -- I. ¿Qué es la negociación?, 1 -- II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 -- III. Como planear las negociaciones, 30 -- IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 -- V. Los trucos y gajes del oficio, 56 -- VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 -- VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 -- VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 -- IX. La negociación y otras culturas, 102 -- Bibliografía seleccionada, 113.
0866041125
Negociaciones comerciales.
HD 58 .6 .A43 1982
Introducción, vi -- Prefacio, ix -- I. ¿Qué es la negociación?, 1 -- II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 -- III. Como planear las negociaciones, 30 -- IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 -- V. Los trucos y gajes del oficio, 56 -- VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 -- VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 -- VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 -- IX. La negociación y otras culturas, 102 -- Bibliografía seleccionada, 113.
0866041125
Negociaciones comerciales.
HD 58 .6 .A43 1982