Detalles MARC
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
01309nam a2200253 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
02483 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
DO-SdBDB |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20230312192152.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
961011s19821982xxua gr 000 0 spa d |
| 017 ## - COPYRIGHT OR LEGAL DEPOSIT NUMBER |
|---|
| Date |
1982 |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
0866041125 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
DO-SdBDB |
| Language of cataloging |
spa |
| Transcribing agency |
DO-SdBDB |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
spa |
| 043 ## - GEOGRAPHIC AREA CODE |
|---|
| Geographic area code |
n-us |
| 050 ## - LIBRARY OF CONGRESS CALL NUMBER |
|---|
| Classification number |
HD 58 .6 .A43 1982 |
| 110 ## - MAIN ENTRY--CORPORATE NAME |
|---|
| Corporate name or jurisdiction name as entry element |
Alexander Hamilton Institute. |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Como mejorar su capacidad de negociación / |
| Statement of responsibility, etc. |
Dennis A. Hawver. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Maywood, N. J. : |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Alexander Hamilton Institute, |
| Date of publication, distribution, etc. |
1982. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
xi,113 páginas : |
| Other physical details |
ilustraciones a blanco y negro ; |
| Dimensions |
28 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
Introducción, vi -- |
| Title |
Prefacio, ix -- |
| -- |
I. ¿Qué es la negociación?, 1 -- |
| -- |
II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 -- |
| -- |
III. Como planear las negociaciones, 30 -- |
| -- |
IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 -- |
| -- |
V. Los trucos y gajes del oficio, 56 -- |
| -- |
VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 -- |
| -- |
VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 -- |
| -- |
VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 -- |
| -- |
IX. La negociación y otras culturas, 102 -- |
| -- |
Bibliografía seleccionada, 113. |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Topical term or geographic name entry element |
Negociaciones comerciales. |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Hawver, Dennis A. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Monografía - Colección General |
