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Como mejorar su capacidad de negociación / Dennis A. Hawver.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Maywood, N. J. : Alexander Hamilton Institute, 1982.Descripción: xi,113 páginas : ilustraciones a blanco y negro ; 28 cmISBN: - 0866041125
- HD 58 .6 .A43 1982
Contenidos:
Introducción, vi -- Prefacio, ix -- I. ¿Qué es la negociación?, 1 -- II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 -- III. Como planear las negociaciones, 30 -- IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 -- V. Los trucos y gajes del oficio, 56 -- VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 -- VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 -- VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 -- IX. La negociación y otras culturas, 102 -- Bibliografía seleccionada, 113.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HD 58 .6 .A43 1982 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1013529 | |
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HD 58 .6 .A43 1982 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1013528 |
Introducción, vi -- Prefacio, ix -- I. ¿Qué es la negociación?, 1 -- II. El procedimiento del regateo y la resolución de problemas, 14 -- III. Como planear las negociaciones, 30 -- IV. Comportamientos verbales críticos en la negociación, 40 -- V. Los trucos y gajes del oficio, 56 -- VI. Métodos para contrarrestar las tácticas de negociación, 74 -- VII. El estilo personal -- un recurso clave en la negociación, 86 -- VIII. Examen de la motivación ¿Qué determina su estilo?, 96 -- IX. La negociación y otras culturas, 102 -- Bibliografía seleccionada, 113.
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