La remuneración de vendedores / Jean-Francois Meret, Bernard Dervaux.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Bilbao : Ediciones Deusto, 1993.Descripción: 167 páginas : ilustradas con gráficos y tablas ; 23 cmTema(s): Clasificación LoC:- HF 5438 .25 .M47 1993
Contenidos:
Prefacio, 9 -- Introducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 -- 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 -- 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 -- 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 -- 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 -- 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 -- 6. Estudio de casos prácticos, 109 -- 7. Cuestionarios de comprobación, 139 -- Anexos, 145.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .25 .M47 1993 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1027633 |
Navegando Biblioteca «Juan Pablo Duarte» estanterías, Ubicación en estantería: Estantería Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
|
|
|
No hay imagen de cubierta disponible No hay imagen de cubierta disponible |
|
|
|
||
| HF 5438 .25 .L53 1993 Los argumentos de venta / | HF 5438 .25 .M33 1993 Cómo vender servicios / | HF 5438 .25 .M37 1990 El merchandising: rentabilidad y gestión del punto de venta / | HF 5438 .25 .M47 1993 La remuneración de vendedores / | HF 5438 .25 .R63 2003 El vendedor universal : el código genético de la venta : la historia, la comunicación, la calidad y el conocimiento / | HF 5438 .25 .R83 1977 Cómo conocer su capacidad de venta : el auto-test para juzgar y desarrollar la personalidad del vendedor / | HF 5438 .25 .S35 2002 Usted compra, yo vendo : ¿Que tenemos en común? : cómo el marketing crea y mantiene relaciones satisfactorias para todos / |
Prefacio, 9 -- Introducción: ¿Por qué actuar sobre la remuneración del equipo de ventas?, 17 -- 1. Sistemas clásicos y sistemas estimulantes. Las cualidades de un sistema estimulante, 25 -- 2. Los objetivos de la remuneración y la estructura del sistema, 35 -- 3. Los diferentes sistemas de remuneración y sus aspectos técnicos, 51 -- 4. El lanzamiento de un nuevo sistema de remuneración, 87 -- 5. La elección entre vendedores libres y vendedores exclusivos, 101 -- 6. Estudio de casos prácticos, 109 -- 7. Cuestionarios de comprobación, 139 -- Anexos, 145.
No hay comentarios en este titulo.