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Técnicas básicas de ventas / John W. Ernest, Eugene L. Dorr ; traducción Roberto Haas García.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series Curso práctico de mercadotecnia McGraw-Hill ; 5Detalles de publicación: México : McGraw-Hill, 1984.Edición: Segunda ediciónDescripción: 126 páginas : ilustradas ; 26 cmISBN: - 9684514549
- HF 5438 .25 .E75 1984
Contenidos:
1. Por qué es importante vender, 1 -- 2. Cómo se realiza una venta, 15 -- 3. Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales, 29 -- 4. Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto, 41 -- 5. Cómo iniciar la venta, 53 -- 6. Cómo hacer una demostración efectiva, 67 -- 7. Cómo vencer la resistencia a la compra, 67 -- 8. Cómo cerrar una venta, 97 -- 9. Cómo forjar una personalidad de ventas, 111.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .25 .E75 1984 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015351 | |
| Monografía - Colección General | SUCURSAL JUAN PABLO DUARTE Estantería | HF 5438 .25 .E75 1984 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 1015350 |
Prefacio, VII -- 1. Por qué es importante vender, 1 -- 2. Cómo se realiza una venta, 15 -- 3. Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales, 29 -- 4. Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto, 41 -- 5. Cómo iniciar la venta, 53 -- 6. Cómo hacer una demostración efectiva, 67 -- 7. Cómo vencer la resistencia a la compra, 67 -- 8. Cómo cerrar una venta, 97 -- 9. Cómo forjar una personalidad de ventas, 111.
Titulo original. Basic selling.
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